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    2016年空調市場拼什么?

    發布時間:2016-01-06 08:21:28

     2016年空調企業還能在一線市場上拼什么?

      最近一段時間來,很多空調企業都在籌備2016年市場開盤,制定2016財年市場營銷計劃。特別是元春促銷之
     
    后的3月引爆、5月一博。所以,2016年空調市場到底拼什么,的確是一道困擾不少空調企業的大命題。
     
      從目前的市場現狀來看,空調企業,以及商家們之間的較量和博弈,似乎除了價格,還是價格。除了價格,
     
    也沒有辦法在市場上找到更加立竿見影的好手段了。當然,當前還可以在市場上拼價格,肯定都是背后有實力和
     
    體力的空調廠商。換成那些小廠商,早就萎縮在等待自然死亡了。
     
      從產品的角度來,從節能到智能,目前也沒有辦法吊起市場和消費者的胃口。智能空調難挑大梁,對于市場
     
    蛋糕和消費需求的刺激并不明顯。然而原本被寄予厚望的能效領跑者制度,雖然已經出臺但卻未給廠家和消費者
     
    更多的節能補貼,自然只能是常規打法。
     
      從渠道的角度來看,線上與線下的融合已經成為融合,任何空調廠家不可能只抱線上電商大腿就可以安心,
     
    必須要打通線上與線下融合的道路。但是,這又談何容易呢。所以很多空調廠商從線下到線上,再從線上回歸線
     
    下,需要一個時間和周期的磨合。也不可能是引爆的重心。
     
      從市場的角度來看,市場下滑、需求疲軟,不可能在短期反彈,這一輪的下調還將會持續兩年左右,只有價
     
    格可以更快速更強勢的引爆需求。但是,總是持續不斷地打價格,又容易陷入一輪的疲勞戰之中。所以,從廠商
     
    角度來看,最便捷的手段是價格戰。但是在市場和用戶的角度來看,卻不能只看到低價格。
     
      從消費需求的角度來看,對于空調品牌和產品的需求呈現兩極分化:對于品牌的認知度越來越聚焦,導致空
     
    調品牌的市場份額還將會進一步聚焦;然而,消費者對于產品的需求越來越細分,過去兩年來從臥室空調到兒童空
     
    調、廚房空調,已經呈現出提前引爆的勢頭。因為空調廠商都已經意識到,當前已經無法靠一款產品就能引爆消
     
    費需求。
      從整個2016年市場競爭和產業發展的角度來看,所有空調廠商的競爭重心和任務,顯然還是老三樣:抓產品
     
    夯品質、抓管理提效率、抓一線強促銷。這三樣其實呈現出由內而外、由點及面的系統性工作,最關鍵的還在于
     
    終端市場上的臨門一腳。即在于一線市場上的尋找用戶、引爆市場和刺激需求。
     
      由此空調廠商月度性的終端推廣和促銷,至少會在2016年上半年保持每月都有的頻率出現。在這種趨勢和方
     
    向下,對于所有空調廠商來說,打價格戰當然是必然手段。但是只有價格戰無法解決最根本性的問題。
     
      所以2016年空調市場拼的關鍵點,不是價格,而是一線市場的活動引爆力、需求把握能力,以及人員執行力
     
    。因為拼實力、拼家底,這是宏觀層面的問題。拼市場、拼速度,才是空調廠商的當務之急,可以抓住的??恳?/div>
     
    款所謂的創新產品就想在淡季市場上解決消費需求,是不現實的。而通過整合渠道資源、廠家資源并在一個個區
     
    域市場上實現引爆,則更為現實。
     
      唯有將資源、精力和人員全面向一線市場傾斜,向終端促銷活動傾斜。這或許才是2016年空調市場比拼的重
     
    點和核心所在吧!因為,2016年的空調市場,與過去10年,甚至20年前完全不同的,必須要打破常規、打破思維,
     
    出其不意才能笑到最后!

     

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